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やりぬくこと
2012/12/10(Mon)
 営業マンが、新規のお客さんにアプローチを始めた場合、
どれくらいの回数を通えば、まともに相手をしてもらえるようになるか。
平均13.5回だそうだ。
週一回の訪問として3か月と少しである。
ところが、大抵の営業マンは、平均11回の訪問でギブアップ。
あきらめているという。(「電通鬼十則」 植田正也著)
あと、2~3回だったのに。。。
この手の経験は誰しもがあるところだ。

 高校生を口説き落とした球団がある。
当事者の真剣かつ爽やかな表情から、交渉経緯がフェアプレーであったことが想像される。
この球団が、昨年のドラフトでも信念を貫いたことも、今となっては美談だ。
今回の球団の訪問回数は、13.5回程度ではあるまい。
「やりぬくこと」なのだ。

( オバンドーが好きだった by 農園主 ) 


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